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吉县重晶石粉客户傲慢不用怕,关键是找到化解方法

2019-10-8 9:26:45

 

  在油漆工业中,重晶石粉填料可以增加漆膜厚度、强度及耐久性。锌钡白颜料也用于制造白色油漆,在室内使用比铅白、镁白具有更多的优点。在油漆工业使用的重晶石要求有足够的细度和白度。
  此外,在造纸工业、橡胶和塑料工业中也会经常使用重晶石粉作填料,这样可以提高橡胶和塑料的硬度、耐磨性及耐老化性。橡胶、造纸用重晶石填料一般要求BaSO4含量大于98%,CaO小于0.36%,并且不能含有氧化镁、铅等成分。
  对于销售人员来说,做业务时间越长,接触的客户类型就越多;有的客户比较傲慢,而有的客户则非常谦逊。做业务多了,什么类型的客户都可能碰到,想与对方完成重晶石粉业务,就要多与对方接触。
  对于傲慢型的客户,可以分很多种;有的是傲慢不讲理的,有的傲慢但讲理,还有一种是表面傲慢、内心较为心虚。对付不同的客户应该采取不同的策略,但总的来说,我们应该动之以情,晓之以理,跟客户接触的多了,双方彼此熟悉了,客户才可能认可你提供的重晶石粉等产品或服务。
  想与这类客户成交,就要走进对方的世界,让对方了解你,了解你的产品,这样才会使签单成为可能。
  吉县位于山西西南边隅,地处黄河中游东岸、吕梁山南端。2018年9月25日,获得商务部“2018年电子商务进农村综合示范县”荣誉称号。2018年12月13日,入选中国特色农产品优势区名单。吉县煤炭资源丰富,已探明储量10亿多吨。重晶石粉厂家想在本地开展业务,不了解这里的经济发展状况是难以想象的。要想搞好重晶石粉业务就要尽可能的了解更多市场信息,挖掘其中的销售潜力。
  2013年,吉县地区生产总值完成17.7亿元,比2012年增长8.6%。其中第一产业增加值完成4.9亿元,第二产业增加值完成9.1亿元,第三产业增加值完成3.6亿元,公共财政预算收入11880万元,全社会固定资产投资224898万元。分产业看,第一产业投资16796万元,第二产业投资110305万元,第三产业投资97797万元。
  技术的发展,时代的进步,使得重晶石粉行业的竞争日显激烈,在此境况下,企业要想赢得生存和发展的机会,就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手,才能得到客户的认可,否则企业的生存将日渐艰难。
  如何走好这一步呢?一方面要做好市场调研工作,了解客户需求,洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处,这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向,结合企业自身的特点,在产品研发上进行突破,增强产品竞争力,自然会赢得更多客户的订单。

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