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消化内心抱怨会改善费县重晶石粉销售

2019-12-2 9:07:05

 

  重晶石粉是一种硫酸盐矿物,其主要成分为硫酸钡,分子式为BaSO4,这是自然界分布最广的含钡矿物。钡可被锶完全类质同象代替,形成天青石;被铅部分替代,形成北投石,这种石材因产自台湾北投温泉而得名。
  重晶石属于正交(斜方)晶系,晶体常成厚板状。纯净的重晶石粉呈无色透明状,一般为白色、浅黄色,具有玻璃光泽,解理面呈珍珠光泽。具有三个方向的完全和中等解理,莫氏硬度3—3.5,比重4.5。
  要想把费县的重晶石粉业务做好,需要业务人员有很好的心里素质,否则很容易在业务不顺时产生抱怨情绪,这对开展业务是不利的。对于业务新手来说,在与客户沟通不畅时,心中难免有抱怨情绪,这是可以理解的;但是要想把搞好当地业务,业务员就要尽量化解这种情绪,否则就会影响业务的推进,甚至会使这个单子泡汤,这就得不偿失了。
  任何人要想把费县的业务搞起来,就需要有强大的内心,不能遇到不顺就闹情绪,抱怨这那,尤其是在与重晶石粉客户沟通过程中,不能让客户看出自己的不满和抱怨等情绪,否则自己的努力很可能打水漂。
  费县地处山东省中南部,区位优越,产业交叉融合,形成商贸物流和工业核心区。费县矿产资源丰富,截止到2013年,该县已经发现具有开发利用价值的矿产三十多种,例如水泥灰岩、化工灰岩、熔剂白云岩、冶镁白云岩、饰面石材、煤、石膏、重晶石、石英、水晶、铸刑砂以及砖瓦粘土,耐火粘土和水泥配料用页岩、黄土等。
  如果东风建材公司想壮大本地的重晶石粉业务,提升产品销量,就要紧盯相关产业的发展,提升企业在当地的影响力,扩大产品销售。近年来,费县引导企业主动适应新常态,科学制定“二次创业”计划,实施高点对标,企业发展动力明显增强。积极推进品牌战略,鼓励企业上项目、增投入,新增规模以上工业企业72家。
  开展重晶石粉市场调研,了解客户在产品使用过程中的有何问题,市场人员需要做好准备工作,因人而异的开展工作。东风建材公司对此有深刻的认识,平时注意对市场人员加强业务培训,并要求做好工作预案,提高工作能力和工作效率。
  不同的客户有不同的特点,销售人员在与客户交流时应该对客户有清醒的认识,熟悉该客户的脾气秉性,做事情的套路,因势利导的开展业务,才能使自己的销售业绩更上层楼,这样也会提升个人的业务能力。

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