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假如东明县客户对海泡石没有兴趣该咋整

2020-6-2 9:12:48

 

  海泡石之所以具有吸附性,是与它的结构密不可分的;以酸改性为例,酸改性是通过改变晶体结构物,H+离子取代海泡石层间的Mg2+离子而具有活性,与Si-O结构生成Si-OH基,Si-O-Mg-O-Si键变成了Si-O-H键,且H+离子与海泡石中的碳酸盐和杂质反应得到纯海泡石。
  酸改性过程中结晶水也随之脱失,疏通了晶体内部通道,使大量微孔扩成中孔,比表面积增加,相应的海泡石的吸附能力也得到增强。
  业务员在与客户沟通过程中,有时候会遇到客户说他对你的海泡石产品不感兴趣,这是很常见的;此时,如何应对客户的这一问题,就能显示出你的业务能力到底如何。
  面对客户的反馈,如果海泡石销售人员没办法应付,你可能就会失去这一客户。如果你能提前准备好解决方案,就能使沟通继续下去。
  做销售很重要的一点,就是能够找到客户的兴趣点,如果没办法在短时间内完成这一目的,一是暴露出的你业务能力存在问题,另一个就是你很可能会失去再与该客户沟通的机会。
  东明县位于鲁西南平原、黄河南岸,是黄河入鲁第一县。东明县盛产西瓜、小麦、玉米、大豆等,是全国商品粮基地县、平原绿化先进县。东明县地处中原油田腹地,富含石油、天然气,是山东省重要石油化工基地。如何在本地开展海泡石业务,必须进行细致的调查研究和分析,挖掘其中的业务潜力。
  东明县境内已探明的矿产资源有石油、天然气、地热、砖瓦粘土、地下水、矿泉水等6种。砖瓦粘土分布于全县各乡镇,主要为粘土、粉质粘土、沙土、粉质沙土。2014年末,东明县全县规模以上工业企业达157家,比2013年末净增17家。高新技术产业企业达39家,全年实现高新技术产业总产值486.57亿元,比2013年增长26.59%。
  做企业必须脚踏实地,不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起,努力提升海泡石质量,这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流,在交流过程中发现客户的需求,发现客户的痛处。
  能够解决客户的痛点,满足客户的需求,我们的产品价值就得到了体现。这样的话,客户自然乐意从我们这里购买产品。

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